CORSO DI SPECIALIZZAZIONE 3° ANNO - MARKETING E CONSULENZA AZIENDALE
Il segreto per aumentare i propri profitti non risiede soltanto nel trovare nuovi clienti ma nel sapere come vendere di più a quelli già acquisiti attraverso, appunto, strategie e tecniche di vendita ad hoc. In effetti, a parità di costo, per generare un lead interessato alla nostra soluzione andiamo ad aumentare lo scontrino medio e di conseguenza la marginalità. Idee scorrette di vendita tecniche sbagliate e strategia fallimentare fanno la differenza tra un venditore vincente e un venditore insoddisfatto. Obiettivo del corso è trasferire strumenti, modelli e protocolli necessari ad entrare in contatto con l’interlocutore per soddisfare le sue esigenze.
Programma didattico
Il Benessere del cliente
Fare la differenza con il servizio: da Vendita a consulenza